犹太人的家教,思路是多么可怕,惊醒世人!

时间:2019-11-06 08:00:02 来源:天天养生 当前位置:牧人的狼 > 家居 > 手机阅读

抓钱术:靠双手每天挖一座金矿

有句犹太名言说,“杂草亦有用处。”

据说,这句格言来自一则寓言故事———

有一天,一位农夫弯着腰在院子里锄草。天气很热,他满头大汗,汗珠不停地顺着脸颊流下来。

“可恶的杂草!假如没有这些杂草,我的院子一定很漂亮,神为什么要造这些讨厌的杂草来破坏我的院子呢?”农夫这样嘀咕着。

有一棵被拔起的小草正躺在院子里,它回答农夫说:“你说我们可恶,也许你从来就没有想到过,我们也是很有用的。现在,请你听我说一句吧。我们把根伸进土中,等于是在耕耘泥土,当你把我们拔掉时,泥土就已经是耕过的了;此外,下雨时,我们防止泥土被雨水冲掉;在干涸的时候,我们能阻止强风吹起沙尘;我们是替你守卫院子的卫兵,如果没有我们,你根本就不可能享受种花、赏花的乐趣,因为雨水会冲走泥土,狂风会吹散泥土……所以希望你在看到花儿盛开之余,能够想起一些我们的好处。”

农夫听了这些话,不禁肃然起敬,站得直直地,从那天以后,他就再也不会瞧不起任何东西了。

犹太人的家教,思路是多么可怕,惊醒世人!


风险和利润成正比

勇于冒险,这是一个赞美词,很多犹太人都是这样的。在他们看来每一次风险,都隐藏着许多成功种子。风险愈大的生意,利润的回报就愈高。

犹太商人历来背着一个投机家的名声。在相当长的一段时间里,“投机”这个词是贬义词。现在不同了,经济学家们给“投机”换上了一个恰如其分的雅称,名之为“风险管理”。

这个名称一改,犹太商人也由原来的“投机家”变成了所谓的“风险管理专家”。

确实,犹太商人长期以来不仅懂得做生意,而且也懂得“管理风险”,尤其是面对商场上的未知数,更需要有很强的“风险管理”意识。

犹太商人绝不允许消极坐着等“驱逐令”或“厄运”到来,也不可能毫无准备就面对风险,让自己遭遇变量时措手不及。

所以在每次“山雨欲来风满楼”时,他们都能准确把握“山雨”的来势和大小。

这种攸关生死的风险管理一旦成为习惯,他们运用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候,犹太商人正是靠准确地预测“风险”,反而可以发一笔财。

任何一件事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时,却偏要去做,那自然就成了冒险。问题是,许多事很难分清成败可能性的大小,那么这时候也是冒险。

商战的法则是风险愈大,则利润愈多。当机会来临时,不敢冒险的人,永远是平庸之人。而犹太商人则不然,他们大多具有乐观的风险意识,并常能发大财,犹太大亨哈默在利比亚的一次冒险的成功,就很能说明这个问题。

当时,利比亚的财政收入不高。在意大利人占领期间,墨索里尼为了寻找石油,在这里大概花了1000万美元,结果一无所获。埃索石油公司也在花费了几百万,发现效果不大后,正准备撤退时,才在最后一口井里挖出油来。

壳牌石油公司大约花了5000万美元,但打出来的井都没有商业价值。欧美石油公司到达利比亚的时候,正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的招标,出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。

根据利比亚法律,石油公司应尽快开发他们的租借地,如果开采不到石油,就必须把一部分租借地还给利比亚政府。

这次,有来自9个国家的40多家公司参加了这次租借地投标。参加投标的公司,有很多是“空头公司”,他们希望拿到租借地后再转租。

另一些公司,其中包括欧美石油公司,虽财力不够雄厚,但至少具有经营石油工业的经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标,因为要避免遭大石油公司和大财团的控制,其次再去考虑资金有限等问题。

这次,哈默虽然充满信心,而且尽管他和利比亚国王私人关系良好,仍存在许多变量。此外,他不仅这方面经验不足,而且和那些一举手就可以推山倒海的石油巨头们相比,竞争实力悬殊太大,真可谓小巫见大巫。但是,决定成败的真正关键,绝不是取决于这些条件。

哈默的董事们都坐飞机赶了来,他们在四块租借地投了标。他们的投标方式不同一般,投标书用羊皮证件的形式,卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。

在投标书的正文中,哈默加了一条:他愿意从尚未扣税的毛利中,拿出一部分钱供利比亚发展农业用。此外,还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中,寻找水源。另外,他还将进行一项可行性研究,一旦在利比亚找出水源,他们将和利比亚政府联合兴建一座氨气厂。

最后,哈默终于得到了两块租借地,使那些强大的对手大吃一惊。这两块租借地都是其它公司耗巨资后,一无所获不得不放弃的。

这两块租借地不久就成了哈默烦恼的源泉。他钻出的头三口井都是滴油不见的干孔,光是打井费就花了近300万美元,另外还有200万美元,用于地震探测和给利比亚政府官员,以进行不可告人的贿赂行为。

于是,董事会里有许多人开始把这项雄心勃勃的计划叫做“哈默的蠢事”,甚至连哈默的知己、公司的第二股东里德也失去了信心。

但是哈默的直觉使他固执己见,在和股东发生意见分歧的几天里,第一口油井出油了,此后另外8口井也出油了。这下公司的人可乐坏了,这块油田的日产量是10万桶,而且是品质要比一般石油好的高级原油。

更重要的是,油田住于苏伊士运河以西,运输非常方便。在这时候,哈默在另一块租借地上,采用了最先进探测法,钻出了一口日产7.3万桶自动喷油的油井,这是利比亚当时规模最大的一口油井。

接着,哈默又投资1.5亿美元修建了一条日输油量100万桶的输油管道。之后,哈默又大胆吞并了好几家大公司,等到利比亚把油田实行“国有化”的时候,他已羽翼丰满了。

哈默的一系列事业成功,完全归功于他的胆识和魄力,他不愧为一个犹太血统的大冒险家。

当然,另一个大冒险家洛克菲勒也同样让世人惊叹。

洛克菲勒踏入社会后的第一个工作,就是在一家名叫休威·泰德的公司做书记员,这是他精于计算的良好开端。

在休威公司的第三年,他已经对经营贸易的要诀掌握了十之八九,并且对这个行业跃跃欲试。在这一年,他未经老板同意,就自作主张地做起了小麦粉和火腿生意。不久,新闻报导饥荒在英国发生了,使他的计划得到实现的契机。

休威公司把囤积在仓库里的食品货物,转卖欧洲饥荒蔓延的地区,赚得了高额利润。因此,洛克菲勒要求公司为他加薪到800美元,但老板支支吾吾。于是,洛克菲勒决定辞掉这份工作,创办自己的公司。

1859年3月18日,在克利夫兰街32号,洛克菲勒与人合伙经营的“谷物牧草经纪公司”开张了,当时洛克菲勒不过19岁。在这个经纪行里,他仍然主要干老本行:经营各种与企业联系密切的资金等项目。

他的合作伙伴克拉克则当外场:应付顾客,处理商品的进货和销货。克拉克对洛克菲勒的缜密心思十分欣赏。他形容说:“他有条不紊到极点,留一心细节,不差分毫。如果有一分钱该给我们,他会争取,如果少给客户一分钱,他也要客户取走。”

由于洛克菲勒的勤奋工作和精明头脑,南北战争爆发时,再一次成为洛克菲勒发财的契机。为了逃避服兵役的义务,洛克菲勒曾找过不止20个替身,并且捐给北军一大笔钱款,这或许是因为多多少少的歉疚感在作祟吧!?

尽管洛克菲勒逃过了兵役,避免了在这场残酷的战争中和60万年轻人一样灰飞烟灭,但他也并不是不问天下事的人,相反的,他密切注意着战争形势的发展。

在经纪公司的办公室里,他的墙上挂满了战况图和各种从华盛顿传来的政治新闻,以及前线的最新动态。公司的职员们常常看到洛克菲勒在他的“陆军参谋部”里走来走去,不时用笔在特殊的坐标点点画画,或埋头记录着什么。

洛克菲勒借着对战争形势的精确分析,因此,让他的投机生意做得成功。

你看到有风险吗?没有看到?很抱歉,你可以先睡一觉,因为没有风险就没有利润,你唯一能做的就是睡觉和吃饭。

你遇到风险了吗?遇到了?恭喜你,接下来,高额的利润会奖励你不畏风险的勇气。

没有人喜欢失败,但人人也都没把握一定能成功;但是,当财富敲响大门时,并不是所有的人都能抓住机会,把走到自己家门口的财富留下来。

人们常犯的错误是,千载难逢的机会已经倒贴上来时,他还在患得患失,犹豫不决,或是没有信心,或是对突如其来的好机会麻木不仁,没有反应,让机会和财神在自己面前溜走。

不要一直盯着机率不大的风险,而犹豫不前,不敢担风险的人,必将一事无成。

摩根家族的祖先是公元1600年左右从英国迁移到美洲来的,传到约瑟夫·摩根时,他卖掉了在马萨诸塞州的农场,到哈特福定居下来。

约瑟夫最初以经营一家小咖啡店为生,同时还卖些旅行用的篮子。这样苦苦经营了一些时日,逐渐赚了些钱,就盖了一座很气派的大旅馆,还买了运河的股票,成为汽船运输业和地方铁路的股东。

1835年,约瑟夫投资了一家叫做“伊特纳火灾险”的小型保险公司。所谓投资,也不要现金,出资者的信用就是一种资本,只要你在股东名册上签名即可。只要不发生火灾,这无本生意就稳赚不赔。

然而不久,纽约发生了一场大火灾。投资者聚集在约瑟夫的旅馆里,一个个面色苍白,急得像热锅上的蚂蚁。很显然,不少投资者没有经历过这样的事件。他们惊惶失措,愿意自动放弃自己的股份。

约瑟夫便把他们的股份统统买下,他说:“为了付清保险费用,我愿意把这旅馆卖了,不过得有个条件,以后必须大幅度提高保费。”

约瑟夫把宝全押在这家火险公司。这真是一场赌注,成败与否,全看此举。同时,有一位朋友也想和约瑟夫一起冒这个险,于是,俩人凑了10万美元,派代理人去纽约处理赔偿事项。结果,从纽约回来的代理人带回了大笔的现款,这些现款是新投保的客户,出的比原先高一倍的手续费。

这个时候,“信用可靠的伊特纳火灾保险”已经在纽约名声大振。这次火灾后,约瑟夫净赚了15万美元。

这个案例告诉我们,只要能够把握住关键时刻,就可以把危机化为赚大钱的商机。

【犹太智慧】

弱者等待机会,强者则创造机会。犹太民族历经磨难,但他们面对困境时,却常抱着积极乐观的态度,因为,乐观者押中大奖的机会,永远会多一些。

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